Kuzey Doğu Anadolu Kalkınma Ajansı`nın (KUDAKA) ``Sürekli Eğitim Projesi`` kapsamında İstanbul Üniversitesi Dış Ticaret Bölümü Öğretim Görevlisi ve Dış Ticaret Uzmanı Bülent Balyemez, tarafından Erzurum Ticaret ve Sanayi Odası`nda konferans düzenlendi.

Dış ticarette en önemli unsurun e-ticaret olduğuna vurgu yapan Balyemez, doğru ürün seçimi ve doğru pazarlamayla dış ticaretten para kazanılabileceğini ifade etti.

Dış ticarette dünyaya açılarak hedef pazara ulaşmanın önemine değinen Balyemez, ``Öncelikle firmalar mutlaka bir web sitesine sahip olmalı ve hangi pazarlama yöntemini kullanacaklarını tespit etmelidirler. Daha sonra hedef ülke belirlenmelidir. Dış ticarette başarıyı yakalamak istiyorsak, e-ticaretle dünyaya açılabilmeliyiz`` dedi.

Türkiye`de imalat yapan bir çok firmanın ihracat yapamadığını belirten Balyemez, şunları kaydetti:

``İmalat yapan hatta vergi mükellefi olan her işletme, doğru ürün web sitesi ve doğru pazarlamayla ihracat yapabilir. Öncelikle yapacağınız bir pazar araştırmasıdır. İyi bir pazarlamacı pazarını iyi tanıtandır. Öncelikli hedef ülkenizin tüm güçlü yönlerini bilmelisiniz. Her ülkenin oluşturduğu belli bir kötü imaj çizgisini de kabullenmelisiniz.``

E-ticarette toptan satış yapmanın ve eğitimin önemine değinen Balyemez, dış ticarette satış aşaması, ithalat ve ihracat için en az bir yabancı dil bilmenin de önemli olduğunu kaydetti.

-``HEDEF KİTLENİN BELİRLENMESİ``-

Hedef kitle olarak belirlenen ülkelerin güçlü yönlerini bilmesinin önemine değinen Balyemez, ``Her ülkenin oluşturduğu belli bir kötü imaj çizgisini de kabullenmeli ve bunu özetle de açıklayabilmelisiniz. Profesyonellik her zaman her kapıyı açar. Şirketinizin de kurumsal görüntüsünü mutlaka karşı tarafa aktarmalısınız. İyi ihracatçı mutlak surette uluslararası pazarlama konusundaki bilgilerine araştırma ve geliştirme yönünü eklemelidir`` dedi.

Profesyonel bir ihracatçı olmanın kriterlerine de değinen Balyemez, ``İyi bir ihracatçı, müşteri memnuniyetini, müşteri potansiyelini, müşteri ülke ve kurallarını ve satın almanın yetkilerini, ithalatçının vesaik taleplerini, alıcının ülke gümrüğünü ve en iyi nakliye seçeneklerini analiz edebilmelidir. Ticaretin en güvenilir yolu da dış ticaretin ödeme ve teslim şekillerine olan sarsılmaz bağı ile ticari sözleşme yapabilmektir`` ifadelerini kullandı.

E-ticarette ihracatın yanında ithalatın da önemine değinen Balyemez ``İthalatçı mutlak surette kendi gümrüğünde ithalat kuralları, gümrük vergisi, KDV, ÖTV, antidamping, gümrük vergisi, gözetim, TSE standardizasyonu kurallarını iyi bilmelidir. Varış sürelerini dikkate alarak en iyi nakliye seçeneklerini sunmalıdır. Tüm evrakların kontrolü tam yapılmalıdır. Nakliye, gümrük vergi ve diğer masrafların maliyet yönetimi iyi yapılmalıdır. Kardan zarar eden ithalatçı konumuna asla düşmeyiniz`` önerilerinde bulundu.

Balyemez, diller arasındaki farklılığın ticari İngilizce ile aşılabileceğini belirterek, dış ticarette başarının sağlanmasının yeniliklere açık olmakla doğru orantılı olduğunu kaydetti.